Image6@2x

Jysk Handi har knækket koden til det svenske marked

Det svenske marked for hjælpemidler og velfærdsteknologi er præget af grundighed og struktur og det kan give danske virksomhedsrepræsentanter lidt af et kulturchok. Men ifølge Rasmus Henriksen, ejer af Jysk Handi, er fordelene store, hvis man sætter sig ind i den svenske markedsstruktur- og kultur.

Jysk Handi har siden 1990 udviklet og solgt hjælpemidler til mennesker med særlige behov. De udvikler bl.a. specialtilpassede løsninger i samspil med borger, terapeut og andre sundhedsprofessionelle, hvis den rette løsning ikke findes i forvejen. Virksomheden ligger i Hornslet og drives af Rasmus Henriksen, ejer, og seks medarbejdere. Jysk Handi har gennem en årrække haft en samarbejdspartner, men da den virksomhed lukkede måtte Rasmus Henriksen finde nye veje til det svenske marked. De erfaringer han gjorde sig i den proces, deler han med os i denne artikel.

Svensk grundighed kan være et kulturchok – men fordelene er til at mærke

Den svenske grundighed gennemsyrer deres struktur - det er et marked som fungerer anderledes end det danske, men når man finder rytmen i kulturen så kan man, ifølge Rasmus Henriksen, finde sin vej. Han var for et par år tilbage afsted til en fremvisning af en af de senge han sælger, i Uppsala en fredag eftermiddag. Her bliver han taget imod af 18 personer - direktør, teknikere og øvrigt personale, som alle inspicerede produktet i detaljer og stillede en lang række spørgsmål. Den store interesse i hans produkt var en overraskelse for ham:

”Havde det været i Danmark en fredag klokken 2, så havde der stået en depotmedarbejder og sagt, du kan bare stille den der, så ser vi på den på mandag” Siger han.

Og denne grundighed har han oplevet mange gange:

”Svenskerne er meget grundige og strukturerede – det kan virke afskrækkende, men er man forberedt kan det være til ens fordel, for det er der, man kan samle op på tvivl og ting der skal på bordet”.

Fandt døren ind gennem den svenske HMI-base
I 2022 var Rasmus Henriksen tæt på at opgive det svenske marked, han havde svært ved at gennemskue det, men besluttede at give det en sidste chance. På Fokusmessen i Malmø mødte han en repræsentant fra Halmstad len, som gerne ville købe et produkt af ham, men konfronterede ham med, at han ikke var i Hjälpmedeltjänsten, som er den svenske pendant til HMI-basen. I teorien var et indkøb ikke umuligt uden en plads i basen, men repræsentanten forklarede, at der var en halv uges ekstra arbejde i købet pga. administration, dokumentation osv., hvis produktet ikke var i HMI. Det kan dermed være en showstopper ift. salg af produkter i Sverige, hvis man ikke er i deres base, selvom det i praksis er muligt. Han lavede en aftale med repræsentanten om at hjælpe hinanden med optagelsen af produktet i Hjälpmedeltjänsten og siden er Jysk Handis salg gået bedre i Sverige.

Netværk i patientforeninger kan være afgørende for succes
Rasmus Henriksen har de sidste mange år haft fokus på at pleje sit netværk, og hans arbejde med det har strategisk karakter. Fordi en del af Jysk Handis forretning er at udvikle produkter i samspil med terapeuter og borgere, har han et netværk ind i brugergrupper og patientforeninger:

”Jeg har været medlem af de tre skandinaviske patientforeninger i snart 20 år. Og de er mine vigtigste ambassadører. De går til os med deres udfordringer, og det betyder at jeg får gratis salgsarbejde til gengæld. Det har fungeret fra dag ét.” Siger Rasmus Henriksen.

Lad dig inspirere af dine konkollegaer – og vær klar på at give inspiration den anden vej
Rasmus vil gerne give viden og inspiration videre til andre i branchen, som de kan bruge til deres egen rejse. Han har selv haft succes med at kigge til kollegaer, som er lidt længere fremme på de markeder han ser til. Der er, ifølge Rasmus Henriksen, en virkelig god kultur i branchen, hvor både store og små virksomheder hjælper hinanden på tværs, uden at forvente noget igen. Det skaber en god kultur virksomhederne imellem. Bl.a. har han fået brugbar viden om eksport hos Wolturnus, der fremstiller specialfremstillede kørestole og håndcykler.

”Branchen skal have ros for, at man ikke er bange for at afgive viden, som man selv har brugt meget tid og mange penge på at opnå. Det kan vi komme rigtig langt på.” Slutter Rasmus Henriksen.

 

Af Ditte Rønne Thygesen, drt@danish.care

Kopi af Branchedag om eksport 2024 (600 x 338 px).png
SafeCall_trygsovn.jpg

Stop med at opfinde den dybe tallerken i ældreplejen

"Vi har haft så rigeligt med pilotprojekter, så der er klarhed over, hvilke teknologier, der er...

Læs mere
VT25_ny_Nyheder_DC_savethedate.png

Sæt kryds i kalenderen: Velfærdsteknologi anno 2025

Den 13. november 2025 åbner CareNet og Danish.Care dørene til årets store konference om sundheds- og...

Læs mere
Robotstøvsugeren_er_ikke_velfærdsteknologi.png

Robotstøvsugere forstyrrer debatten om velfærdsteknologi

Selvom robotstøvsugere kan være en hjælp i hverdagen, så er de langt fra den teknologi, der kan gøre...

Læs mere
DisabilityTech_Innovationstopmøde2025.png

Disability Tech: Innnovationstopmøde 2025

Danish.Care er partner på Disability Tech Denmarks Innovationstopmøde.

Læs mere
NIL2025.png

Mød Danish.Care til 'Når innovation lykkes - på tværs 2025'

Hvordan lykkes vi med implementering i et sammenhængende sundhedsvæsen?

Læs mere
Tak_for_i_år.png

Health & Rehab 2025 er slut: Tre dage med innovation, debat og fællesskab

Dørene til messen er lukket for denne gang, efter tre dage med masser af liv, faglighed og netværk i...

Læs mere
ÅretsNyhed.png

Decon mobility vandt prisen for Årets Nyhed på Health & Rehab

Vinderproduktet blev udvalgt på baggrund af dets nyhedsværdi, nytteværdi, særlige egenskaber samt...

Læs mere
Åbning.png

Tusindvis samles om velfærdsteknologien: Skal være med til at sikre fremtidens velfærdsniveau

Fra den 4. til 6. marts samles flere tusinde om sundheds- og velfærdsteknologien samt hjælpemidler i...

Læs mere
Messebillede.png

Social-, sundheds- og ældreområdet kalder på handling – nu kan du opleve de løsninger, som kan gøre forskellen

Fremtidens social-, sundheds- og ældreområde kalder på handling. Antallet af ældre stiger, antallet...

Læs mere

Danish.Care

Handicaporganisationernes Hus
Blekinge Boulevard 2
2630 Taastrup

Forskerparken 10 E23
5230 Odense M

CVR: 2869 3222
_________________
Tlf. +45 3254 2425
E-mail: info@danish.care

Find vej

Tilmeld nyhedsbrev

Medlem af Danish.Care
Ikke medlem af Danish.Care*

*Afkrydsning af et af disse felter er nødvendig